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笑死,我对618根本毫无兴趣


同事小L“被迫过节”:

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不仅是小L,大家都对节日活动免疫了。即便面对着各种弹窗跳出来的优惠信息,我的内心也毫无波澜。


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以前的活动有多实惠

现在的套路就有多深


依稀记得早几年的618,那个时候连4G都没有,临近12点的时候大家都守在电脑或手机前准备准点下单,那个时候的活动过程简单粗暴,直接五折或者买一送一,手快有手慢无。


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如今的618套路满满,店铺满减、预售订金、跨店津贴,还要养猫、叠楼、拉战队。结果我花费了大量的心思养猫领红包、研究跨店满减、预售订金翻倍等等,在重拾了所有数学知识的情况下才便宜一点点钱,这能不心累吗?


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更别说某些商家先提价再降价了,可能算来算去还不如平时买便宜,这羊毛不薅也罢。


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只要电商不倒

天天都是购物节


现在的节日还会拘泥于618、双11、双12吗?女神节、表白节、母亲节、儿童节、父亲节……


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国际节日统统不能放过,植树节也要促销……


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传统节日更不能忽略!


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甚至“无中生节”:


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宠物:不信谣不传谣


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小编还特地搜了一下5.18是个什么日子:


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跟母婴节八竿子打不着


既然每天都要过节,我又何必等到618囤货呢?


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与其盲目跟风“过节”

不如重整旗鼓


捕捉商机是一名营销者应具备的基本素质,但是如今这些购物节已经无法刺激消费者的购买欲望了,那我们是不是也要重新思考一下营销方式,避免陷入“雷同”的营销方案中呢?以下两个观点希望能给各位带来新的拓展思路:


01

创新营销


我们从每年双11、双12、618等节日中都不难看出,平台其实是有在创新的。从开始的直接半价、买一送一到后来的满减、打折、订金翻倍等优惠形式,中间还插入了一些现金红包、组战队、养猫领积分等玩法,从单刀直入的优惠到后面多元的活动形式,尽管可能不比原来直接半价的活动力度大了,但是能看出平台还是想办法在丰富活动内容的。


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可是创新≠复杂,繁琐复杂的活动只会让消费者感到“套路满满”。真正的创新营销不只是在活动形式上增加玩法,还可以从增加曝光率、加强互动营销、个性化服务等体现。


02

适度营销


过度的干预或者“关心”客户不仅不会促成交易,还会劝退客户,我们想像以下两个场景:



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这就是“过分关心”的后果。就像电商天天“过节”一样让消费者感到麻木甚至厌烦,开始对这些节日产生抵触心里。我们在定制营销方案的时候也要把握适度营销:一是营销周期和频率不能过高,太频繁的采取营销活动会降低客户的信任度;二是客户跟进不能过分关切,给客户造成压力只会适得其反。


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越来越多的年轻人面对购物节已经选择“躺平”,我们真的该想想如何创新了。


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如何才能掌握

正确的营销方式呢?

怎样才能把握

客户跟进的尺度呢?

除了凭自己的营销经验来判断

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