又到了银行人的“困难”时候了，小智整理了拉存款经典案例分析建议及话术供大家参考，并在文章最后附上几条银行朋友们为了“拉存款”发的朋友圈给大家献计献策。
银行人无论和客户关系多么和谐，只要一想到要向TA拉存款心里就会纠结。原本聊天气氛非常轻松，一到开口拉存款时，气氛就异常尴尬。
这一次，最言简意赅
但包你最Exciting
准备好了吗？
有一次，行长跟某客户经理一起去客户那拉存款，见到客户后却不知道该怎么开口。于是只好东拉西扯聊家常，缓解内心紧张。
不知不觉就到了快结束的时候了，客户经理实在忍不住了，只好直接说：“是这样的，不知道您月底有没有一两百万资金，帮衬一下我们？” 结果谈话气氛骤变……
拉存款是高风险行为！强行拉存款，一方面会威胁自己尊严，也容易伤害客户。另一方面，缺乏留住客户的核心价值（专业+情感），也就意味着关系根基不稳，那么对手随时也可以拉走。
所以，从长远来看，存款不是拉过来的，而应该是客户经理用专业服务与情感关怀逐步吸引过来的。只要遵循这种“先予后取”的原则，大部分时候，存款是会自动来的。
比如，对于个人客户，我们可以把焦点放在先帮助客户建立理财观念上（服务型关系），主动教客户理财知识，让客户学习思考如何管好自己来之不易的钱，客户在我们的帮助下成长了，面对理财，心就踏实了，这样，客户就会慢慢地主动把钱搬过来让我们打理。
这就是：惟以心相交，方成其久远。而不是传统思路：先死乞白赖地恳求客户把钱转来，再琢磨如何帮客户理财，或者是有人干脆用产品来诱惑客户（交易型关系）。
当然，有时候也有特殊情况，比如，认识某客户不久，来不及提供专业服务和情感关怀，业绩压力太重，不得不找有潜力的客户碰碰运气，这就需要开口拉存款了。
“X总，有个事儿想请您帮忙留意一下。说实话，咱们认识不久，我还没来得及为您提供实质性服务呢，这就要请您帮忙还真是有点过意不去。
是这样的，通过一段时间接触，不知道我给您留下了怎样的初步印象？如果您觉得我的服务还算专业，那么我想有个小小请求——
您认识的成功人士多，如果谁有闲钱又不太会理财，不妨帮我引荐一下，一方面我可以教他们打理家庭理财，在通货膨胀形势严峻的形势下争取跑赢CPI；另一方面，您也算是顺便帮我了，您知道我们也有短期业绩指标。不论成不成，希望您不要有负担，先谢谢您哈。”
以上话术基于以下3个原则，欢迎大家吃透营销中同理心的精髓，DIY出各类花式玩法。
1、要运用情感智慧，主动分享内心感受，做一个坦诚的人。毕竟，要发出这个请求自己心里是有压力的，对方听完也难免不轻松。
2、不能只要求客户帮我们，要体现我们作为专业人士，如何帮助客户管理好这笔资金，这种双赢的思维模式才能让我们说的有底气，才能赢得客户的尊敬。
3、要预先给客户留好说“不”的台阶，不能把客户逼到说“不”很难受的境地。这样即使客户答应不了，也不会觉得尴尬。
1.以攻代守。当客户看到我们的真诚和专业，就算没法做转介绍，至少不会轻易将现有存款转走吧；
2.平等对话。以前拉存款是求客户帮我们，现在是客户在帮他身边的人理财；
3.人文情怀。从头到尾都没有直接向客户拉存款，这不单给客户留足了台阶，也相当于给了客户主动做“大善人”的机会。
如果刷到朋友圈，你的银行朋友正在努力拉存款，请一定要理解并支持他们一下^_^
1、 【直截了当版】
2、【打感情牌版】
3、【简爱版】
4、【最强对比版】
“你在万达买十几套房子，王健林不会记得你；你在腾讯充一堆购物券，马化腾不会记得你；你在淘宝疯狂购物，马云也不会记得你；但是，你在月末这几天来我们行存款，我一定会记得你!”
5、【直白版】
理财已经不再保本，利率还在持续下行，没有上车的您，要记得我还在等您，锁住本金，锁住收益，抓紧机会上车，电话：xxxxxx(微信同号)。
6、【古文版】
※举头望明月-低头-拉存款；
※少壮不努力-老大-拉存款；
※少小离家老大回-天天在外-拉存款；
※莫愁前路无知己-天下谁不-拉存款；
※洛阳亲友如相问-就说我在-拉存款。
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