金虎长啸，一往无前，惠州农行，王者归来！

为把握经济转型机遇，紧跟客户理财需求，发挥大行系统优势，推动代理保险业务实现快速发展，进一步夯实人才培养提升核心竞争力。2023年3月，惠州农行再度联合大家人寿、和谐健康、横琴人寿、前海人寿，携手智投咨询共同开展为期两周的“王者归来”特训营。

启动会前，市分行召开本次项目管理层思想统一会，智投刘星总对项目进行宣导，详细介绍了每一节点的工作安排，分行个金总李总对业绩来源进行细致划分，并对这次的项目意义进行重点强调，落实本次项目目标；分管行长刘行调动全员积极性，要求大家积极行动起来，提高活动量和面谈率；最后由智投李老师对项目细节进行进一步沟通及部署，并预祝各支行在此次项目中取得优异成绩。

随着激情澎湃的开场音乐，拉开了项目启动会的帷幕，首先由惠州农行的个金总李总进行方案宣导和总动员令，并对目标进行分配；由智投刘星总现场为大家带来《弯道超车银行在竞争中的获胜法则》精彩课程，对现在银保行业的现状进行剖析同时讲授了存量客户价值提升、“中收组合”阵地营销、大客户立项管理等方面的实战内容，为这次的特训营打下良好的技术基础。最后是振奋人心的目标认领仪式环节，各支行行长代表上台挥旗呐喊，希望通过此次活动，使中收业务再创新高度。

随后，项目组老师对所负责的支行进行二次启动，针对项目细节进行整体介绍，并对行事节点进行任务安排，提出项目的要求—提高邀约数量的同时增加面谈率，提升件均数。并传授自身行之有效的销售技能，放眼过去，着眼于未来，把国家政策、新闻作为面谈切入点，提升成交率，助力目标达成。各支行领导就项目意义进行说明，要求精英都全身投入，全力以赴。

智投李老师有10多年金融从业经验，拥有丰富的中高端客户维护及团队管理技能，连续多年个人期缴业绩超2000万，专注银保业务训练与营销实战，具有丰富的一线实战经验。本次负责惠阳支行、大亚湾支行。

智投王老师是金融产品销售训练导师，有20年以上金融行业从业经验和7年银行零售业咨询、辅导、培训经验，授课及辅导实战性强，尤其擅长大单成交、网沙、法商等方面的培训及辅导。本次负责博罗支行、龙门支行。

智投叶老师是AFP、CFP认证理财规划师，中国注册会计师（CPA），理财规划经验超过10年，有资深私人银行多年从业经历，具有丰富的中高端客户财富管理经验，是金融业资深顾问、实战派培训辅导师。本次负责惠东支行、仲恺支行。

智投祖老师是银行、保险业实战型讲师、资深辅导老师，国家高级理财规划师，11年业务一线实战经验，有24年金融行业从业经验，有着丰富的销售、经营、管理实战经验和培训经验。本次负责分行营业部、惠城支行、江北支行。

每天晚上，智投项目老师对当日的业绩进行盘点，以及对支行之间的PK结果进行点评，对各网点存在的问题进行一对一的分析并指导。同时对大单营销的精英进行表扬，对落后精英进行鼓励，会议最后由领导讲话并对大家进行训勉，希望大家继续努力、突破自我。

为进一步提升精英们的邀约、面谈以及营销技能，“智人播客”APP上开设了一系列的早会、精英班等精品课程，早会针对电话邀约技巧、客户有效沟通、典型客户案例分析、保险配置策略等方面进行系统介绍。精英班则围绕如何大客户识别、资产配置、产品组合销售、谈判艺术等内容展开细致讲解。

本次“王者归来”期缴特训营在惠州农行、四家合作保险公司和智投咨询齐心协力下，贺报频出，74个网点两周达成5年交折算保费5170万，网活率100%，网均产能70万，累计件数953件，百万及以上大单件数19件，10万及以上大单110件，其中平海支行、石湾中路支行、龙海支行达成率远超200%，良井支行、九潭支行、园洲支行、城镇支行、石湾支行、惠南支行达成率远超100%。四家保险公司业绩快速增长，业务全面开花，创造了“决胜开门红”的欣欣向荣之貌。值得可喜的是，项目后一周全行通过持续营销又出单3000多万，突破8000万平台。

项目期间全网上下齐活动，全部破零。网点人员按老师方法，邀约客户陪谈，成功营销多件百万及以上大单，分行、支行领导高度重视，每日进行管理层复盘会，多个支行分管行长从二次启动会议到项目每一次复盘会议等全程参与，通过线上线下赋能，全员营销的意识和技能通过实践得以提升。四家保险公司与网点进行多维度多频次的沟通，对构建长期的行司合作也起到了重要推动作用。

在此特别感谢各位领导和精英们对本次活动的大力支持，感谢每一位精英的投入和付出，每一份业绩都见证了你们的成长与进步。情深不及久伴，懂得无需多言，智投一直和您在一起~